Cluster Key Account Director Leisure (H/F) – InterContinental Marseille et Lyon

VOS MISSIONS

Nous recrutons notre nouveau Directeur Grands Comptes pour deux hôtels : InterContinental Lyon et Marseille. En tant que nouveau membre de notre équipe, vous serez en charge avec les Directeurs des Ventes de contracter les hôtels avec les réseaux de distribution de loisirs haut de gamme.

Vous conduirez et développerez les nouvelles affaires et les affaires existantes afin de dépasser les objectifs de vente en accord avec le plan d’affaire intégré de l’hôtel.

Vous serez en contact avec les principaux FIT et les grossistes pour développer de nouveaux comptes et assurer un taux élevé de clients réguliers.

Nous recherchons un joueur d’équipe qui contribuera à un environnement de travail professionnel et équilibré.

Vous travaillerez entre les deux villes. Certaines de vos missions seront :

LES RENDEMENTS FINANCIERS :

• Atteindre les revenus budgétés et les objectifs de vente personnels et maximiser la rentabilité. Participer à la préparation du budget annuel de fonctionnement du département, du plan marketing et commercial de l’hôtel, et des plans financiers.
• Créer et mettre en œuvre des actions de vente sur votre segment loisirs qui entraînent un taux d’occupation supplémentaire mesurable, une augmentation des tarifs moyens, une augmentation du volume.
• Produire des rapports mensuels et des prévisions de ventes pour analyser les tendances actuelles et potentielles du marché et des ventes.

EXPÉRIENCE DES CLIENTS :

• Fournir aux clients des informations (par exemple : programmes de fidélité, attractions locales, restaurants, informations sur les installations) afin d’améliorer leur expérience.
• Développer et entretenir des relations avec les clients clés et les contacts extérieurs afin d’augmenter les ventes de chambres, des restaurants et des boissons.

CE QUE NOUS ATTENDONS DE VOUS

Une licence / un diplôme d’enseignement supérieur spécialisé dans l’hôtellerie ou le tourisme est indispensable.

Un minimum de deux ans d’expérience dans un poste similaire de vente hôtelière est demandé.

Une forte connaissance du segment des loisirs est obligatoire et des contacts dans les réseaux haut de gamme sont indispensables.

Vous devez parler le français, l’anglais et une troisième langue de préférence.

Les déclarations contenues dans cette description de poste ont pour but de décrire la nature essentielle et le niveau du travail effectué. Elles ne sont pas destinées à représenter TOUTES les responsabilités ou qualifications du poste.